医疗器械发明家的经验教训’s Journey

压力监测方法及装置专利
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有时,医疗器械发明者需要时光倒流来分析较早的创新者,这些创新者从做梦到成功成为拥有固定年金和专利费的成功专利持有人。但是即使成功到来,成功的持续时间也可能很短,这为那些遵循类似道路的人们提供了宝贵的经验教训。

在考察艾伦·卡恩(Alan R. Kahn)的功绩时就是这种情况,他与许多同时代人不同,他没有顺流技术突破来发明他的产品,而是从基本物理学中提取了他的想法。

关于他的旅程,更有趣的是,他花了将近二十年的时间才付诸行动,并提出了修改后的想法。

他最早在1964年就提出了一种压力管理技术的想法,该技术用于测量人体皮肤的弹性以进行衰老研究。但是,他当时工作的一家医疗公司感觉没有商业应用,他的想法死了。

然后,大约在二十年后的一次关于颅内压监测的讨论中,他意识到他可以将自己的最初想法变成一种新的设备,以监测头颅或脊柱外伤,开颅手术,雷伊(Reye)患者的危险压力升高’氏症候群和某些药物中毒。

他立即获得了专利,将设备命名为 气动硬膜外颅内压监护仪.

压力监测方法及装置专利 

卡恩(Kahn)相信他的设备使用的是一次性传感器,该传感器准确,坚固且构造便宜。最终它将在监视模块中包括一个气动系统,该模块为传感器供电并提供自检和故障检测功能。他使用物理知识而不是当时在他的行业中正在发生的任何技术创新来得出这些结论。 

然后,他与现任公司的领导团队取得了联系,以发展自己的想法。 版税安排。再次,他被拒绝了。这第二次拒绝促使他采取了行动。他离开了该公司,并与其中两位创始人成为平等合伙人,加入了一家研发咨询公司。

他们三人都花了个人时间和资金来开发原型ICP监控系统。六个月后,他们在实验室准备了一个早期版本,可以对动物进行初步测试。

但是,要说出卡恩在开发这种医疗设备方面的经验,可能与市场营销和产品融资方面的困难有关,是最重要的一点。

“由于我和我的合作伙伴对发明过程最感兴趣,而又不想参与市场营销,这一事实使情况变得复杂,”卡恩说。

问题的一部分与设备的未来创新有关。当团队与风险投资家接触时,他们不得不面对这样一个现实,即设备中包含的硬膜外方法目前受到原型BUT设计的限制,而且还需要进一步改进,如专利所述。

卡恩在他的专利申请的最后几段中明确指出了这一点:

对于本领域技术人员而言显而易见的是,在不脱离本发明的精神的情况下可以进行许多改变和修改。例如,尽管隔膜被示为胶合在适当位置,以封闭传感器壳体的开口,但在某些应用中,通过使用固定环或类似装置将隔膜可拆卸地固定在壳体上可能更为有利。因此,意图是本发明不由任何前述描述限制,而仅由所附权利要求书限制。

风险资本家丧失了这种进化能力,他们无法完全预测改进产品如何影响市场增长。

“因此,在业务计划中使用了保守的销售预测。这些预测使合资企业吸引力降低,并影响了我们获得资金的能力。”卡恩说。

但是,与大多数成功的企业家一样,故事还没有到此结束。这三位医疗器械的发明者最终与一家名为Meadox的生物医学公司建立了一家合资企业,该公司具有制造所需传感器所需的火力,并且还将其原型视为进入电子产品市场的一种方式。

简而言之,该系统被设计为一种复杂的基于微处理器的仪器,所有各方当时都认为它可以成功进入市场。

根据卡恩的说法,该公司的三个合伙人中的每个合伙人都拥有新合资公司9%的股份,并分享产品销售使用费。

“我们的&公司从合资公司获得了一份合同,以开发产品,然后制造系统的电子部分,直到承包商了解有关该产品的更多信息并可以接管所有制造工作为止。”

但是,尽管三人小组的产品确实在财务上取得了一定的成功,但在美国却取得了稳定的销售,但Meadox最终决定停止生产该产品线,因为该产品线与公司的战略愿景不完全一致。

尽管这可能不是您希望获得的关于此医疗器械创新者的完美结局,但它确实说明了时间,思想,特许权使用费,合资企业以及利用个人储蓄为一个好主意提供资金的勇气。

值得一提的是,卡恩(Kahn)在20年后的育苗理念付诸实践之前花费了多长时间。令人难以置信的是,在六个月内,他有了一个原型,并敲开了风险资本家的大门。

也许最大的教训是,即使大公司为您的新发明蒙上阴影,也要跟上您的想法。卡恩(Kahn)取得了第二次胜利,但谁知道如果第一次走得更快,会发生什么。

 

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